Was tun – und vor allem: Was nicht tun? Über Preise wird … später gesprochen.
Wie gelingt es, Produkte oder Lösungen erfolgreich an große Konzerne zu verkaufen? Und welche Fehler können Verhandlungen mit großen Unternehmen schnell scheitern lassen?
In diesem praxisnahen Workshop gibt Kim Vanbockrijck Einblicke in seine langjährige internationale Vertriebserfahrung. Teilnehmende lernen, wie Verkaufs- und Verhandlungsprozesse auf Konzernebene funktionieren, welche Strategien sich in der Praxis bewährt haben – und warum der Preis oft nicht der erste Punkt auf der Agenda sein sollte.
Der Referent hat über viele Jahre Verträge mit einem Gesamtvolumen von rund 1 Milliarde Euro abgeschlossen und teilt konkrete Erfahrungen aus internationalen Verhandlungen in Europa und den USA.
Im Workshop erfahren Sie unter anderem:
- wie Entscheidungsprozesse in großen Unternehmen funktionieren
- welche typischen Fehler im B2B-Vertrieb auf Konzernebene vermieden werden sollten
- wie Vertrauen, Positionierung und Timing erfolgreiche Verhandlungen beeinflussen
- warum Preisgespräche oft erst am Ende der Verhandlung stehen
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